5 Praxismarketing-Tipps zum sofort Umsetzen
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PRAXISMARKETING
Praxismarketing: was wirklich gebraucht wird
Praxismarketing umfasst alles, womit eine Praxis nach außen auftritt: die Praxismarke, die Website, die Auffindbarkeit bei Google, Drucksachen und Fotografie. Wir sind darauf spezialisiert und arbeiten ausschließlich für Ärztinnen, Ärzte und Praxisinhaber. Welche Maßnahme sich lohnt, hängt von Fachrichtung, Standort und Ziel ab — nicht jede Praxis braucht alles, und die Reihenfolge entscheidet mehr als das Budget.
WOFÜR
Was bringt Praxismarketing einer Praxis konkret?
In unseren Projekten sind es fast immer dieselben sechs Anlässe. Der letzte wird am häufigsten unterschätzt.
Patientenbindung
Als Praxismarke wiedererkennbar werden — vom Schild über die Terminkarte bis zur Website ein Bild statt drei Auftritte.
Personal-Recruiting
Fachkräfte finden und halten. Eine Karriereseite mit echten Einblicken wirkt auf Bewerber stärker als jede Stellenanzeige.
Neupatienten
Für konkrete Behandlungen gefunden werden statt allgemein für die Fachrichtung — dort entscheidet sich die Suche.
Sichtbarkeit
Die erste Adresse im Kopf von Neupatienten sein, auch bei denen, die noch nicht suchen.
Selbstzahlerleistungen
Bewusstsein für Behandlungen schaffen, die Patienten selbst tragen. Diese Entscheidung fällt vorher beim Lesen, nicht am Empfang.
Prozessoptimierung
Die telefonische Auslastung am Empfang senken. Eine Website mit Öffnungszeiten, Anfahrt, Formularen und Terminbuchung beantwortet genau die Anrufe, die sonst dort landen.
REIHENFOLGE
Womit sollte ich anfangen?
Jede Stufe setzt die vorherige voraus. Wer in der Mitte beginnt, legt die übersprungenen Fragen stillschweigend mit fest — und korrigiert sie später teurer.
- 1
Praxismarke
Logo, Farben, Schrift, Bildsprache als verbindliche Festlegung. Alles Weitere baut darauf auf, deshalb steht es zuerst.
- 2
Praxiswebsite
Die erste und sichtbarste Anwendung der Marke — und die Anwendung, die Ihre Patienten am häufigsten sehen.
- 3
Sichtbarkeit
Suchmaschinenoptimierung und Google-Unternehmensprofil. Beides setzt eine Website voraus, die überzeugt, wenn jemand ankommt.
- 4
Drucksachen und Werbetechnik
Praxisschild, Terminkarten, Broschüren, Roll-up. Sie folgen denselben Festlegungen — sonst stehen wieder zwei Auftritte nebeneinander.
- 5
Anzeigen, wenn die Grundlagen stehen
Bewusst zuletzt: Anzeigen wirken, solange bezahlt wird, und setzen voraus, dass ihr Ziel — meist die Website — überzeugt. Vorher verstärken sie nur, was noch nicht trägt.
LEISTUNGEN
Womit wir Praxen unterstützen
Logo und Praxismarke
Corporate Design mit allen Dateien und Rechten für Sie.
Webdesign und Entwicklung
Individuelle Praxiswebsite zum Festpreis, ohne Baukasten.
Suchmaschinenoptimierung
Google-Unternehmensprofil und eigene Seiten je Behandlung.
Marketing für Zahnarztpraxen
Das Fach mit dem dichtesten Wettbewerb — eigener Überblick.
Fotografie und Videografie
Aufnahmen von Räumen und Team, die kein Wettbewerber hat.
Texterstellung
Behandlungstexte, die Patienten verstehen und Google findet.
Drucksachen und Werbetechnik
Praxisschild, Roll-up, Terminkarten, Broschüren, Anzeigen.
Alle Leistungen im Überblick
Was wir anbieten und in welcher Reihenfolge es sinnvoll ist.
IHRE SITUATION
In welcher Situation ist Ihre Praxis?
Viele Praxen wissen eher, in welcher Lage sie sind, als welche Leistung sie brauchen. Dafür gibt es einen zweiten Einstieg:
Neugründung
Es gibt nichts zu bewahren — alles entsteht von Grund auf, gemeinsam mit Name und Positionierung.
Praxisübernahme
Genau das Bewahren ist die Hauptaufgabe: modernisieren, ohne den vertrauten Charakter zu verlieren.
Modernisierung
Ein vorhandenes, aber uneinheitliches Bild wird geordnet und auf verbindliche Werte gebracht.
VORHER
Wo steht Ihre Website heute?
Bevor Sie irgendetwas beauftragen, lohnt sich der Blick auf den Ist-Zustand. Oft zeigt sich dabei, dass die dringendste Maßnahme eine andere ist als die vermutete — und manchmal, dass zunächst gar nichts nötig ist.
- Kostenloser Website-CheckWir prüfen Aufbau, Technik und Auffindbarkeit Ihrer Praxiswebsite. Unverbindlich, das Ergebnis kommt als Video.Mehr erfahren
REFERENZEN
Praxisprojekte, die Sie sich ansehen können
Website, Zitat und der Weg zur echten Praxisseite — bei allen dreien war Praxismarketing mehr als eine einzelne Maßnahme.
Dr. Christine Trainer
„Herr Ludwig verhalf unserer Praxis 2018 zu einem neuen digitalen Auftritt. Von der Planung zum Webdesign bis hin zur Umsetzung inkl. Fotografie von Praxis und Praxisteam wurden wir professionell betreut. Wir lieben das Ergebnis und werden oft auf unsere tolle Website angesprochen.“
RATGEBER
Beiträge zum Praxismarketing
Onlinemarketing vs. Klassisches Marketing
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Employer Branding im Gesundheitswesen
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Häufige Fragen
Was gehört alles zum Praxismarketing?
Praxismarketing umfasst alles, womit eine Praxis nach außen auftritt: Praxismarke und Corporate Design, die Praxiswebsite, Auffindbarkeit bei Google, das Google-Unternehmensprofil, Drucksachen und Werbetechnik, Fotografie sowie Anzeigen. Nicht jede Praxis braucht alles — welche Maßnahme trägt, hängt von Fachrichtung, Standort und Ziel ab.
Womit sollte ich anfangen?
In den meisten Fällen mit der Praxiswebsite und dem Google-Unternehmensprofil. Beides wirkt genau dort, wo Menschen nach einer Praxis suchen, und beides gehört Ihnen. Anzeigen erzeugen Aufmerksamkeit nur, solange bezahlt wird — sinnvoll sind sie, wenn die Grundlagen bereits stehen.
Was kostet Praxismarketing?
Die Praxiswebsite mit bis zu fünf Unterseiten bieten wir zum Festpreis von 4.990 Euro an. Corporate Design, Texterstellung, Fotografie und Werbetechnik kalkulieren wir nach Umfang. Für Wartung und laufende Betreuung sollten Sie monatliche Ausgaben einplanen. Was in Ihrem Fall nötig ist, klären wir vor dem Angebot.
Wie lange dauert es, bis Praxismarketing wirkt?
Unterschiedlich je Maßnahme. Die Website ist nach rund zwei Monaten online und wirkt sofort auf jeden, der die Praxis vergleicht. Das Google-Unternehmensprofil wirkt am schnellsten von allem. Sichtbarkeit bei umkämpften Suchanfragen wächst über Monate. Eine Praxismarke zeigt ihre Wirkung erst, wenn sie überall angewendet ist — dafür hält sie am längsten.
Darf ich als Arzt Werbung machen?
Ja, im Rahmen des Heilmittelwerbegesetzes und der jeweiligen Berufsordnung. Sachliche, berufsbezogene Information ist zulässig; irreführende oder anpreisende Aussagen sind es nicht. Besonders genau hinsehen sollte man bei Vorher-nachher-Bildern und Aussagen zu Behandlungserfolgen. Das ist eine Einordnung aus unserer Projekterfahrung und ersetzt keine Rechtsberatung.
Brauche ich Social Media für meine Praxis?
Nur, wenn Sie es dauerhaft bespielen können. Ein Profil, das seit zwei Jahren stillsteht, schadet mehr als keines. Für die meisten Praxen ist eine gepflegte Website mit aktuellen Öffnungszeiten der wirksamere Einsatz derselben Zeit.
Wie messe ich, ob Praxismarketing wirkt?
An Dingen, die Sie ohnehin bemerken: Wie viele Termine kommen online statt telefonisch herein? Wie viele Bewerbungen auf eine Stelle? Wie oft werden Sie auf die Website angesprochen? Für die Sichtbarkeit bei Google geben Search Console und das Unternehmensprofil belastbare Zahlen.
Kann ich Praxismarketing selbst machen?
Teile davon gut: Öffnungszeiten aktuell halten, das Google-Unternehmensprofil pflegen, auf Bewertungen antworten. Aufwendiger wird es bei allem, was einmalig und dauerhaft ist — Logo, Corporate Design, Website-Struktur. Dort wirkt sich eine Entscheidung jahrelang aus.